Nel mondo del marketing, la pianificazione è tutto. Non importa quanto sia brillante un’idea, senza una strategia solida dietro, rischia di non raggiungere il suo pieno potenziale.
“Chi fallisce nella preparazione, si prepara a fallire.” – Benjamin Franklin
1. Definire gli Obiettivi
Prima di tutto, è fondamentale stabilire cosa si desidera ottenere.
Gli obiettivi devono essere SMART: Specifici, Misurabili, Attuabili, Rilevanti e Temporalmente definiti.
Per esempio, invece di “aumentare le vendite”, prefissate un obiettivo come “aumentare le vendite del 20% nei prossimi 12 mesi.”
2. Conoscere il proprio Pubblico
Ogni messaggio di marketing deve essere su misura per il suo pubblico.
Dove trascorrono il loro tempo online?
Quali problemi possono risolvere i tuoi prodotti o servizi?
“Non trovare clienti per i tuoi prodotti, trova prodotti per i tuoi clienti.” – Seth Godin
3. Analizzare la Concorrenza
Capire chi sono i tuoi concorrenti e cosa stanno facendo può aiutarti a differenziarti.
Un’analisi concorrenziale approfondita ti permetterà di scoprire opportunità in aree che sono state trascurate.
4. Sviluppare il Messaggio
Il tuo messaggio chiave dovrebbe risuonare con il tuo pubblico e differenziarti dalla concorrenza.
Utilizza un tono che parli direttamente ai tuoi clienti, come se rispondessi esattamente alle loro domande quotidiane.
Ricorda l’aneddoto di Steve Jobs quando presentò l’iPod come “1000 canzoni in tasca” – semplice, chiaro e direttamente collegato ai desideri del pubblico.
5. Canali e Metriche
Decidi quali canali sono più efficaci per raggiungere il tuo pubblico e stabilisci metriche per misurare il successo di ogni canale.
Che si tratti di social media, email marketing, o SEO, ogni canale ha il suo set di metriche che ti diranno cosa funziona e cosa no.
Conclusione
Creare un piano di marketing non è un compito da poco, ma con i passaggi giusti, puoi massimizzare le tue probabilità di successo.
“Il buon marketing rende l’azienda sembrare intelligente. Il grande marketing rende il cliente sentirsi intelligente.” – Philip Kotler, il padre del marketing moderno.
Leggi il nostro approfondimento per capire come definire obiettivi SMART, conoscere il tuo pubblico, analizzare la concorrenza, sviluppare un messaggio convincente e scegliere i canali giusti.